势引局变 | 设计如何驱动产业供应链？上海国际设计周《设计驱动家具营销》分享会干货来了！

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分类： SIDW动态发布时间：2022/05/10 浏览量：7911

后疫情时代，泛家居竞争格局发生着深刻变化，大家居企业如何重塑设计力量，实现渠道破局？

4月28日下午，上海国际设计周“设计驱动家具营销分享会”在佛山顺德龙江镇奥斯汀酒店顺利举行，中国贸促会商业委员会创意设计产业发展中心主任兼上海国际设计周秘书长黄志明、蜜蜂组设计集团创始人杨福权、大湾区知名家具企业代表共计100多人齐聚一堂，论道产业互联、供应链融合创新的价值。

大会以“设计驱动家具营销”为主题，围绕如何用设计师产业可持续增长，赋能泛家居企业拓展市场版图，为泛家居企业探讨产业互联背景下的发展机遇和挑战。

本次大会由上海国际设计周、顺德家具协会联合主办，大会旨在通过设计师IP品牌价值，揭秘家具品牌企业在设计师圈层营销的关键突破口，助力企业快速攻占设计师渠道，掌握销售主导权，实现深层次的“精准对接、销售转化”。

01.创建品牌矩阵，以设计驱动产业供应链

中国贸促会商业委员会创意设计产业发展中心主任

上海国际设计周秘书长黄志明

后疫情时代，为满足人们对美好生活向往的初心，并依托产品和服务的迭代升级，更有力量的品牌时代正在到来，而如何系统地构建品效合一的设计师渠道第二增长线，开启设计师渠道高效建设成为当下众多家居品牌的痛点。

中国贸促会商业委员会创意设计产业发展中心主任兼上海国际设计周秘书长黄志明表示：“设计产业供应链就像一个三角形，以企业为龙头，赋能设计师，通过设计师渠道吸引经销服务商，扩大经销渠道促进销售转化，为企业带来价值。一环连一环，又环环相扣。”

所以企业想要在设计师圈层营销寻找关键破口，必须先了解设计师与家居品牌的痛点。只有深度了解设计师的需求与家居品牌的痛点之后，才能从转化的角度，深度剖析设计师与品牌企业的精准对接、销售转化。

而在品牌力量不断向上发展的时代，往往能给品牌企业直接带来效益的更多的是以中青代设计师为主。因此，品牌企业突破设计师渠道首要关键点，就是抓住中青代设计师的特色、亮点来建立品牌IP，注入年轻、新鲜的力量，才能使企业走得更长远。

02.睿者先行，以设计赋能酒店商业价值

上海国际设计周艺术指导B-Team Design蜜蜂组设计创始人杨福权高级建筑室内设计师/中国著名酒店设计师
突如其来的疫情，给泛家居行业按下了“暂停键”，经济下行，消费低迷，需求在下降，材料涨价，产能在增加，竞争变得更加剧烈，2022年，整个泛家居行业面临着更加困难的局面……

在分享会上，设计师杨福权表示，“在疫情当下，危与机往往相伴相生。”并提出以下几点对“泛家居企业在疫情下的经营困难，行业如何进行创新与改革”的思考。

·完善设计师渠道建设，通过“连接设计师－筛选设计师－经营设计师”，构建家居企业完整的私域流量池。

·推动设计师驱动泛家居产业供应链，重新定义设计师与家居企业、经销商、消费者四者的关系。

·以促进业绩转化，达成营销目标，通过建立企业、经销商、消费者和设计师渠道的营销管理闭环运营，改变传统的运营方式，真正实现企业与设计师之间相互赋能的可持续。

设计师杨福权在强调到，企业在赋能设计师的同时，通过建立完善的设计师渠道，链接产业上下游形成供应链，实现设计师与用户、企业、经销商的持续转化。最终企业才能在后疫情时代下化危为机，与时俱进，稳住自己的品牌根基，打响行业影响力...

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Q&A精彩摘录

Q1：如何理解精准对接，又如何实现精准对接到销售转化？

A1：精准对接是指精准对接就是品牌商和设计师精准对接。企业通过赋能设计师提高其影响力来打响品牌知名度。将设计师细分不同IP领域，汇聚各领域设计资源扩大销售市场，从而实现销售转化，带来商业价值。

Q2：如何平衡设计师与经销商的矛盾？

A2：设计师与经销商之间是没有矛盾的。企业赋能设计师，提升品牌影响力、知名度。有了影响力的设计师对其设计方案有独特的话语权，从而可直接或间接影响材料的选择。再由经销商代理，形成经销商渠道。而经销商会根据客户提出的要求，寻找黏合性高的设计师对接，销售、推广企业产品。同时，设计师不会去落地服务的，要想实现落地服务高就一定要培养经销服务商。

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